B2B工厂转B2C电商 你需要相识的几件事

时间:2022-10-04 00:35 作者:华体会官网app下载
本文摘要:B2B工厂转B2C电商 你需要相识的几件事!受今年疫情影响,让原本不景气的外贸生意更是雪上加霜。不少外贸企业在硬撑着,也有一些就爽性倒闭了。固然,也会有一些企业是有爆单,但只是很是少的一部门,大部门都是生意过的挺艰难的。而跨境电商却因为疫情摇身一变资本的宠儿,就在今年主流资本开始投资跨境电商以及周边的服务商,好比斯达领科、易仓等都拿到了不错的融资。 仅仅是批发和零售模式上的差别,却有这么大的差异。这自然会让许多B2B工厂开始萌生转型做跨境电商的想法。

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B2B工厂转B2C电商 你需要相识的几件事!受今年疫情影响,让原本不景气的外贸生意更是雪上加霜。不少外贸企业在硬撑着,也有一些就爽性倒闭了。固然,也会有一些企业是有爆单,但只是很是少的一部门,大部门都是生意过的挺艰难的。而跨境电商却因为疫情摇身一变资本的宠儿,就在今年主流资本开始投资跨境电商以及周边的服务商,好比斯达领科、易仓等都拿到了不错的融资。

仅仅是批发和零售模式上的差别,却有这么大的差异。这自然会让许多B2B工厂开始萌生转型做跨境电商的想法。

然而,贸贸然进军跨境电商失败率是极高的。许多外贸老板急于转型,就单纯的通过到场频频B2C的大会,与所谓的专家聊了几句话,就以为这个事情可干,于是就投资个上百万找代运营或者搭建团队开始做跨境电商。我见过太多外贸企业都倒在了转型的路上了。其实B2B工厂想转型做B2C早已经不是新鲜事。

早在2-3年前,已经有不少外贸企业老板会去到场B2C的大会,他们也一直在计划着如何转型做B2C,然而几年已往了也没见到他们转型乐成,甚至有些在转型历程中因为资金链问题倒闭的也是有的。那B2B工厂转型做跨境电商,有什么需要注意的事情?凭据数据来判断是否适合入场,切记拍脑壳决议许多外贸老板转型做B2C电商都是拍脑壳的,就听一下跨境电商的大会以为行业很有前景,再加上所谓的专家的煽风焚烧,回到工厂就决议要搞电商。往往是这种的,失败率极高。

这种就是完全没有明确自己的能力界限所导致的。给你讲讲我遇到过的一个例子:有一家做3C产物代加工的工厂,就是听了许多大会后以为3C产物在亚马逊上面能赚钱,于是就花了大价钱请了运营团队来做项目,效果钱烧完了,压了一堆栈的库存,还欠亚马逊不少钱。

这个失败的原因有两个:1.没有充实调研,盲目选择渠道3C品类在亚马逊竞争已经很是猛烈了,如果非自己组建的正规军在上面是很难做出结果,更别说是代运营团队了。2. 没有选择搭建自己的团队,轻信代运营类似这么强竞争的品类,一般代运营公司都不敢接的。

代运营公司一般都是挑有品牌背书,品类竞争度低的行业来接,这样更容易做出效果。而接这种超高难度且没有品牌背书的,十有八九都是坑。

而且真的想做好电商,组建自己的团队是必须的,只有自己的团队才知道产物的特点在那里,在那里可以找到切入口。盲目入场的效果就是钱也赔了,时间也浪费了,对转型的信心攻击也很是大。Daniel建议,在转型的历程中应该多去相识下自己的品类适合什么平台,充实调研后再做决议,切忌拍脑壳决议。

否则,你会为你的认知缺失而买单。一定要找到产物的流量切入口!一定要找到产物的流量切入口!一定要找到产物的流量切入口!重要的事情说三遍!!B2B工厂一直都是专注于产物的研发,基础就没有玩过流量。刚进场B2C的外贸企业,就是一个玩流量的萌新,你要面临的是已经把流量玩的很透的老鸟们的竞争。

想要正面和他们抢食,谈何容易?我们只能先找到老鸟们看不上的领域,或者他们顾及不到领域去猥琐发育。这里就是充实发挥数据调研的作用。就好比我们SEO一样,纵然现在独立站有这么多大佬,可是也有许多领域是他们顾及不上的,我们就可以在这个细分领域吃一杯羹,然后逐步生长起来。绝对不是一上来就挑战Anker,Mpow这些品牌,会死的很难看。

假设你现在做的是3C行业,通过调研你会发现亚马逊站内排名的时机其实已经很小了,因为流量的获取渠道是很是单一,一个是自然排名,一个是广告。自然排名不用想了,而广告大卖也是不放过,他们恒久攻克着广告位置,基础没有你上去的时机。而独立站呢?虽然SEO这个营销手段也是没有什么时机,因为前面也会有许多很是大的独立站。但我们可以通过YouTube红人,社交媒体广告这些方式去获取流量,这块是没有正面竞争的。

所以给予3C产物一个很是好的生长空间。我的一个学员之前就在一家做手机壳的公司上班,他们在宝安甲级写字楼租了一整层,你敢信?就一家做手机壳的。可是别人手机壳有创新,然后也明白通过其他营销手段去规避正面竞争,所以才逐步有了 他的生长空间。等到品牌知名度起来了再反过往复结构亚马逊,速卖通的渠道,反而平台也更容易做起来。

所以,你还会拍脑壳决议做跨境电商吗?只管自建B2C运营团队如果想乐成转型到B2C电商,自己组建团队的乐成率肯定是比代运营要高。但这里的组建的是团队,不是随便招一小我私家来就让他治理所有的B2C电商的平台,这样也是或许率是做不起来的。我就见过不少工厂就是招了一小我私家在那瞎琢磨,最后就是浪费了双方的时间。

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固然如果自建团队的话经常碰面临一种情况:招不到人这个和你的企业包装有莫大的关系,有些老板就想图个省事把电商团队放在工厂招聘,效果一直都招不齐人手。可能一些老板会纳闷:“我的工厂挺好的啊,规模这么大而且食宿这些都很自制。

为什么现在年轻人都不愿意来这边上班,真的搞不懂”当了老板自然会站在自己的角度思量,不要贪慕虚荣,工厂也挺好。可是当自己还在打工的时候,谁不想在高等写字楼内里办公呢?所以,如果真心想要打造一个电商团队,在交通便利的地方租一个办公园地是很是有须要的。

纷歧定要高等的写字楼,那种重新装修的工业园区也是可以的。固然,前期刚转型的时候不太可能去搭建豪华阵容。也是从低配开始,所以我们部门事情内容是可以思量外包的。

什么工具可以外包?非尺度化的事情,但有明确交付物的,而且很是耗时或者技术门槛较高的事情可以思量外包。好比摄影这个,交付物就是照片,门槛很高而且自己研究的话很是费时,这种外包的话就再适合不外了。

项目不要外包,项目外包会泛起不行控。因为按最终业绩来核算结果,这个太容易扯皮。而且也没有清晰的交付物,项目外包的乐成率不高,不太建议。

所以这也是为什么自建运营团队更靠谱的原因。清晰商城定位有些工厂不仅仅是做一个品类,一旦开通了B2C的渠道巴不得把所有做过的产物都往上丢,这个是很是愚蠢的做法,现在电商不比以前,大杂烩的时候早已经由去了,现在比拼的更多是生意上的运营。如果你的电商网站没有定位,那么这个店肆就走不远。

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假设你的公司有生产手机壳,支架,防碎屏,另有平板、PC的3C产物。如果你把全部产物往上面传,那就是杂货铺,可是如果你重新筛选出一批产物对特定用户群体做下定位,再配合品牌包装以及故事,这调性就完全出来了。好比我们可以把手机壳、支架以及防碎屏这块产物抽离出来,针对骑车的运动喜好者做一个b2c独立站,而且研发适合他们的产物,在产物功效上对于质量和使用场景再做一下优化,再配合品牌包装,一个专注于骑车喜好者的周边产物品牌就这样出来了。

是的,其实这个已经有人在做了,而且就十几个SKU,一年能做上亿的销售额。当你还在和别人打价钱战,一个产物还赚不到1美金的时候,别人早就已经包装出自己的 产物,通过品牌溢价赚取高利润了。转型需要相识的知识做B2C和做B2B的独立站,本质上都是没有区此外,就是搞流量。只是B2C的玩法特别多,所以我们需要相识更多关于流量的玩法,才好去招募相关领域的人。

掌握判断产物适合哪个渠道的能力这个挺重要的,因为选错了渠道就相当于选错了赛道,花时间做了一段时间才发现渠道不合适的时候,想调整已经晚了。作为向导人,赛道的选择和偏向必须要掌握的准。

掌握判断产物适合哪些营销手段如果你的渠道是独立站,那么你要学会最基本的判断产物适合哪种营销模式的能力。这样才不会在错误的营销渠道里瞎琢磨浪花钱。掌握团队的绩效考核方法这涉及到了治理,其实优秀的治理者在差别的领域都可以很好的治理好项目的希望。

因为他只需要抓焦点内容即可,而且把控好项目的节奏和进度。我们可以通过招募有履历的电商运营人员,与之协商目的和细分下来的事情内容,通过OKR的方式去让团队不停的往目的靠拢,这样能够大大的提升项目的乐成率。如果卖力人自己都不到场谋划,光想着靠招聘团队就能把项目做起来,那这转型也是很大几率要黄。

转型做B2C电商这事情不是儿戏。岂论你的工厂再大,你也必须要有空杯精神去学习去探索,把自己定位为一家刚创业的电商公司去做,这事的乐成率才会更高。

记着,能帮你的只有自己,靠别人是没用的!。


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